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北谷电子|做工程机械行业最强大脑

  硅谷,从来都不缺少有创业激情的人。

  2009年,在美国硅谷工作的张善睿迎来了一批来自中国工程机械行业的考察人员。这是他第一次深入接触中国工程机械行业,了解中国工程机械电控系统的现状。或许是使命的驱使,改变中国工程机械电控系统薄弱现状的念头在他的脑海中挥之不去。2011年,在中国工程机械行业形式最好的那一年,张善睿辞去了硅谷的工作,回国创业。

北谷电子总经理张善睿

▲北谷电子总经理张善睿

  初生牛犊不怕虎

  21世纪初,与整个行业的繁荣相反,中国工程机械控制器领域一片惨淡。当时,中国市场上的控制系统解决方案几乎全部被外国企业垄断。“控制器等同于整个机器的大脑,但现在机器大脑的制造技术却掌握在别人手中。”对中国工程机械控制器领域现状深感担忧的张善睿在朋友的支持和帮助下,毅然选择回国创业,开启控制系统的攻坚之战。

  当然,张善睿并不是空手而归。早在2009年,他和创业伙伴们便开始着手研究控制算法和控制系统,对即将成立的公司的定位也是研发和制造控制器、仪表、显示器等硬件设备。2011年2月,从硅谷回来的张善睿,为中国市场带来了自主研发的两款原型机和一家名叫北谷电子的初创公司。而当时,如北谷电子一般的初创企业在中国市场随处可见,若想在这些企业中脱颖而出,北谷电子必须拿出自己独有的竞争力。“当初的想法是我们依靠着硅谷的经验和技术做工程机械电控系统,应该很简单。回头想想,当时真有点初生牛犊不怕虎。”张善睿笑着说道,“往往看似简单的东西,真正做起来会发现困难重重。北谷电子也是用了几年的时间才完成了技术落地,在国内真正实现了用高精尖电子技术服务于恶劣工况的工程机械行业。”

 P8马达驱动器

▲P8马达驱动器

  但当时国家对工程机械控制器领域的关注和投入较少,且当时国内的电气化水平低,再加上行业处于下行周期,控制器、仪表、显示等硬件设备的市场销量很不乐观。“在我们推广物联网产品的时候,发现对主机厂和终端用户而言,他们更愿意看到效益的直接提升,而不是潜在且需要挖掘的价值。”面对冰冷的现实,北谷电子转变发展思路,借助互联网行业思维,用硬件作为敲门砖,打开软件市场的大门,硬件软件两把武器共同发力。“这相当于是从硬件提供商向物联网软件服务商的转变。硬件仅仅作为数据入口,而数据产生价值,用一种双赢的方式和客户一起跨入数字驱动的新时代。”张善睿解释道。就这样中国工程机械控制器领域的大门被张善睿一点点打开,北谷电子的业务也逐渐走上正轨。

LA GPS产品

▲LA GPS产品

  在2011-2015年工程机械行业下行的调整期,一些细分领域却悄然兴起。经过严谨的市场调研,张善睿和他的团队看到了高空作业平台在中国的广阔市场前景,并将高空作业平台的电控系统作为北谷电子的另一个重点布局对象。为了快速抢占市场,北谷电子在2014年收购了美国一家从事高空作业平台控制器的公司,拥有了该公司早期积累的核心技术。后续几年时间,北谷电子逐步完善了产品线,和国内外知名的主机厂都展开了合作。“我们的目标是成为高空作业平台电控领域占有率和市场影响力第一名。”张善睿颇为自信地说道。

 矿山管理平台5个端

▲矿山管理平台5个端

  作为北谷电子的另一重要发展方向,矿山领域的智能化也是北谷电子孜孜以求的技术着力点。对于矿山车队和业务管理,北谷电子凭借着自己的电控系统和SaaS管理平台,已经实现了对车队运行情况的实时监控和自动优化,以及业务情况的精准分析。但这只是矿山智能化的第一步。“事实上,业界的共识使矿山将成为无人驾驶第一个可行的应用场景。但碍于成本等行业实际,目前只能实现部分智能化。”在张善睿看来,矿用卡车从辅助驾驶到无人驾驶必定是行业未来的发展趋势,“在这个过程中,我们要结合中国工程机械行业的实际,一步一步向智能化推进。”而在正在到来的智能化大潮中,北谷电子早已做好了两手准备:“一方面,数据是智能化的核心燃料,北谷电子会从大数据的角度做充分的准备;另一方面,我们将整合各行各类的资源,重点突破矿山卡车的无人驾驶技术。”

  保持持续创新力

  作为智能控制领域的佼佼者,北谷电子在创新能力方面,展现出美国硅谷的气质和雄厚的技术实力,不仅在高空作业平台和工程机械控制系统方面新产品不断迭代,在物联网大数据平台方面也有了新的突破。除了高空车控制器系列、物联网终端系列以及工程机械控制器、仪表盘系列等智能化产品外,北谷电子还向市场推出了矿山e管家、租赁e管家、物联网大数据平台三大软件平台。“对科技和未来始终保持好奇心是北谷电子保持创新的秘诀。”张善睿说道。

 矿车管理系统解决方案

?▲矿车管理系统解决方案

  接触过北谷电子的人会发现,在北谷电子的组织架构中,有一半的员工从事着研发工作。50%的研发人员占比在工程机械行业实属罕见,但这恰恰是北谷电子保持创新的重要原因。“人才是我们的核心优势,创新是企业发展的源动力。”这是张善睿在硅谷工作的心得。创新对于北谷电子而言是一件自然而然的事,也是每一个进入北谷电子的人必备的价值观。“对北谷电子这种科技公司来讲,创新是立足之本,如果没有创新,企业的发展也就走到了尽头。”

租赁e管家&矿山e管家展台展示

▲租赁e管家&矿山e管家展台展示

  北谷电子始终将用户的需求放在首位,并利用最前沿的知识与技术,不断创新探索。不到8年的时间,北谷电子不仅完成了量的积累,也在逐步完成由硬件提供商向硬件+软件+数据服务的转变。“我们扎根于工程设备和高空作业设备的控制系统,向新能源电控领域进军,在物联网以及人工智能领域不断探索,我们就是要用更好的科技,服务更多的人。” 张善睿自信地说。

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